خرید تجهیزات صنعتی معمولاً با یک استعلام ساده آغاز میشود. مشخصات اولیه برای چند فروشنده ارسال میشود و پس از مدتی، چند پیشفاکتور با قیمتهای متفاوت روی میز مدیر خرید قرار میگیرد. این اختلاف قیمت گاهی آنقدر زیاد است که خریدار نمیداند با 2 دستگاه متفاوت روبهرو شده یا فقط شیوه قیمتگذاری فروشندگان فرق دارد.
این مسئله هنگام خرید فیلتر پرس بیشتر دیده میشود؛ زیرا دستگاه فقط از یک شاسی و چند صفحه تشکیل نشده است. اندازه و تعداد صفحات، نوع سیستم بستهشدن، پمپ خوراک، پارچه، مدار خروجی، تابلو برق، تجهیزات جانبی و خدمات همراه، همگی میتوانند قیمت نهایی را تغییر دهند.
در نتیجه، مقایسه عدد آخر پیشفاکتورها بدون بررسی جزئیات، ممکن است به انتخاب نادرستی منجر شود. پیشنهادی که در ابتدا ارزانتر دیده میشود شاید بعضی تجهیزات ضروری را نداشته باشد. در مقابل، یک پیشنهاد گرانتر نیز ممکن است شامل امکاناتی باشد که کارخانه واقعاً به آنها نیاز ندارد.
برای انتخاب درست باید مشخص شود هر فروشنده دقیقاً چه دستگاهی را با چه تجهیزات و خدماتی تحویل میدهد.
چرا 2 فیلتر پرس هماندازه میتوانند قیمت متفاوتی داشته باشند؟
در بازار معمولاً فیلتر پرسها را با اندازه صفحات معرفی میکنند. برای مثال گفته میشود دستگاه دارای صفحات 60، 80، 100 یا 120 است. این عدد اطلاعات مفیدی در اختیار خریدار قرار میدهد، اما برای تعیین ظرفیت و قیمت کافی نیست.
ممکن است 2 دستگاه هر دو صفحه 80 داشته باشند، اما یکی دارای 25 صفحه و دیگری دارای 45 صفحه باشد. در این حالت حجم اتاقکها، سطح فیلتراسیون، طول شاسی، وزن دستگاه و مقدار پارچه موردنیاز متفاوت خواهد بود.
حتی اگر تعداد صفحات هم یکسان باشد، تفاوت در عمق اتاقکها، کیفیت صفحات، نوع پارچه، فشار طراحی و تجهیزات همراه میتواند قیمت را تغییر دهد.
به همین دلیل، اندازه صفحه باید نقطه شروع مقایسه باشد، نه معیار نهایی آن.
1. تعداد صفحات و حجم واقعی دستگاه
تعداد صفحات یکی از روشنترین عوامل اختلاف قیمت است. هرچه تعداد صفحات افزایش پیدا کند، طول دستگاه، مقدار پارچه، حجم اتاقکها و ظرفیت تشکیل کیک نیز بیشتر میشود.
البته تعداد صفحه بیشتر همیشه به معنی انتخاب بهتر نیست. اگر دستگاه بزرگتر از نیاز واقعی کارخانه باشد، مدت بیشتری طول میکشد تا اتاقکها پر شوند. ممکن است خط تولید خوراک کافی برای تشکیل یک کیک کامل در زمان مناسب نداشته باشد و دستگاه با ظرفیت پایینتر از توان واقعی خود کار کند.
در سمت مقابل، دستگاه کوچک نیز کارخانه را مجبور میکند در طول روز سیکلهای بیشتری انجام دهد. افزایش تعداد دفعات بازکردن صفحات، تخلیه کیک و شستوشو میتواند زمان اپراتور و توقف خط را بیشتر کند.
هنگام مقایسه پیشنهادها این اطلاعات باید در کنار یکدیگر قرار گیرند:
- اندازه صفحات
- تعداد صفحات
- تعداد اتاقکهای مؤثر
- حجم تقریبی هر سیکل
- امکان اضافهکردن صفحه در آینده
- طول کلی دستگاه
اگر فقط اندازه صفحه در پیشفاکتور نوشته شده باشد، هنوز اطلاعات کافی برای مقایسه ظرفیت در اختیار ندارید.
2. دستی یا هیدرولیکبودن سیستم بستهشدن
صفحات فیلتر پرس باید پیش از ورود خوراک با نیروی کافی روی یکدیگر بسته شوند. روش ایجاد این نیرو بر قیمت دستگاه اثر میگذارد.
در دستگاههای کوچک و کمظرفیت ممکن است بستهشدن با پیچ یا جک دستی انجام شود. این مدل ساختار سادهتری دارد و برای کارگاههایی که تعداد سیکل محدودی دارند، میتواند کافی باشد.
در مدل هیدرولیک، جک و پاورپک وظیفه بستن و نگهداشتن صفحات را بر عهده دارند. این سیستم کار اپراتور را آسانتر میکند و امکان حفظ نیروی یکنواختتری را فراهم میسازد.
اما عنوان «هیدرولیک» نیز بهتنهایی کافی نیست. باید مشخص شود:
- پاورپک دستی است یا برقی؟
- فشار بهصورت خودکار حفظ میشود یا اپراتور آن را کنترل میکند؟
- تابلو برق داخل قیمت قرار دارد؟
- نوع جک و اجزای هیدرولیک چیست؟
- بازکردن و حرکت صفحات دستی است یا مکانیزه؟
گاهی خریدار یک دستگاه هیدرولیک را با دستگاه اتوماتیک اشتباه میگیرد. سیستم هیدرولیک فقط میتواند وظیفه بستن صفحات را انجام دهد و تخلیه کیک همچنان کاملاً دستی باشد.
3. دستی، نیمهاتوماتیک یا اتوماتیکبودن تخلیه
پس از پایان هر سیکل، صفحات باز میشوند و کیک میان آنها تخلیه میشود. در دستگاههای کوچک، اپراتور میتواند صفحات را یکییکی جابهجا کند. با افزایش اندازه و تعداد صفحات، این مرحله زمان بیشتری میگیرد.
دستگاه ممکن است به تجهیزاتی مانند صفحهکش، سینی جمعآوری، سیستم شستوشوی پارچه یا کنترل خودکار پمپ مجهز شود. هرکدام از این امکانات، هزینه ساخت، تابلو برق و نگهداری دستگاه را تغییر میدهند.
اتوماسیون زمانی ارزشمند است که یک مشکل واقعی را حل کند. برای مثال:
- تعداد سیکلهای روزانه زیاد است.
- صفحات بزرگ یا سنگین هستند.
- زمان تخلیه باعث توقف خط میشود.
- تعداد اپراتورهای در دسترس محدود است.
- شرایط محیطی نیازمند دخالت کمتر نیروی انسانی است.
در یک کارگاه کوچک با چند سیکل محدود، امکانات اتوماتیک ممکن است بازگشت اقتصادی مشخصی نداشته باشند. بنابراین پیشنهاد گرانتر به دلیل اتوماسیون، الزاماً انتخاب مناسبتری نیست.
4. جنس و کیفیت صفحات
صفحات یکی از مهمترین اجزای فیلتر پرس هستند و بخش قابلتوجهی از قیمت دستگاه را تشکیل میدهند. ظاهر مشابه صفحات نمیتواند کیفیت و شرایط کاری یکسان آنها را تضمین کند.
هنگام مقایسه باید این موارد بررسی شوند:
- جنس صفحه
- نوع مواد اولیه
- فشار قابلتحمل
- دمای مجاز
- عمق اتاقک
- کیفیت سطح آببندی
- نوع ورودی خوراک
- مدار خروج فیلترات
- وزن و استحکام دستهها
صفحهای که برای یک فرآیند معمولی و فشار متعارف ساخته شده، نباید صرفاً با افزایش قدرت پمپ در شرایط سنگینتر استفاده شود. فشار کاری باید با صفحه، شاسی، سیستم بستهشدن، لولهها و شیرها هماهنگ باشد.
در بعضی کاربردها نیز از صفحات ممبران استفاده میشود که امکان فشردن بیشتر کیک پس از پایان تغذیه را فراهم میکنند. این صفحات، ساختار و تجهیزات جانبی متفاوتی دارند و قیمت آنها با صفحه چمبر معمولی یکسان نیست.
5. شاسی فقط یک سازه فلزی ساده نیست
شاسی نیروی واردشده از سیستم بستهشدن و فشار داخل اتاقکها را تحمل میکند. طراحی نامناسب میتواند در طول زمان باعث تغییر همراستایی صفحات، دشوارشدن حرکت آنها یا ایجاد نشتی شود.
برای ارزیابی شاسی فقط وزن دستگاه را نپرسید. وزن بیشتر همیشه به معنی طراحی بهتر نیست. موارد مهمتر شامل این موارد هستند:
- طراحی متناسب با تعداد و اندازه صفحات
- کیفیت جوشکاری
- همراستایی ریلها
- کیفیت ماشینکاری نقاط اتصال
- روش آمادهسازی سطح
- نوع پوشش و رنگ
- مقاومت در برابر شرایط محیط نصب
کارخانهای که محیط خورنده یا مرطوب دارد، ممکن است به پوشش متفاوتی نسبت به یک کارگاه خشک نیاز داشته باشد. همین تفاوتها روی قیمت نهایی اثر میگذارند.
6. پمپ خوراک داخل قیمت هست یا نه؟
یکی از مهمترین دلایل اختلاف پیشفاکتورها، وجود یا نبود پمپ خوراک است. ممکن است یک فروشنده دستگاه را همراه پمپ ارائه دهد و فروشنده دیگر فقط خود فیلتر پرس را قیمتگذاری کند.
حتی اگر هر 2 پیشنهاد شامل پمپ باشند، هنوز باید مشخصات آنها بررسی شود. پمپ فیلتر پرس فقط مسئول انتقال لجن از مخزن به دستگاه نیست. در ابتدای سیکل باید خوراک را با دبی مناسب وارد اتاقکها کند و با تشکیل کیک، در دبی کمتر به فشار موردنیاز برسد.
پمپ نامناسب ممکن است باعث طولانیشدن سیکل، پرشدن نامتوازن اتاقکها یا افزایش ناگهانی فشار شود.
برای مقایسه پمپها باید این موارد مشخص باشند:
- نوع پمپ
- دبی کاری
- فشار نهایی
- توان الکتروموتور
- جنس قطعات در تماس با خوراک
- مقاومت در برابر سایش یا خوردگی
- روش کنترل دبی و فشار
- تجهیزات همراه
پمپ موردنیاز برای لجن معدنی ساینده با پمپی که برای سیال کمغلظت استفاده میشود، شرایط یکسانی ندارد. بنابراین درج عبارت ساده «به همراه پمپ» برای مقایسه کافی نیست.
7. پارچه فیلتر پرس چگونه قیمت را تغییر میدهد؟
برخی دستگاهها بدون پارچه قیمتگذاری میشوند. بعضی پیشنهادها شامل یک دست پارچه هستند و در موارد دیگر، پارچه یدکی نیز در محدوده تحویل قرار دارد.
تعداد صفحات بهطور مستقیم مقدار پارچه موردنیاز را تغییر میدهد. جنس و بافت پارچه نیز بر قیمت اثر دارند.
مهمتر از قیمت، تناسب پارچه با خوراک است. انتخاب نامناسب میتواند باعث این مشکلات شود:
- کدرشدن فیلترات
- گرفتگی سریع پارچه
- افزایش زمان سیکل
- چسبیدن کیک
- دشوارشدن شستوشو
- پارگی زودهنگام
هنگام بررسی پیشنهاد باید مشخص شود پارچه بر چه اساسی انتخاب شده است. اگر فروشنده بدون شناخت نوع خوراک، دما، pH و اندازه ذرات یک پارچه عمومی پیشنهاد داده باشد، احتمال دارد کارخانه پس از راهاندازی مجبور به تعویض آن شود.
8. مدار باز یا بسته فیلترات
در مدار باز، مایع خروجی هر صفحه از مسیر جداگانه قابل مشاهده است. این طراحی به اپراتور کمک میکند صفحهای را که پارچه آن آسیب دیده یا خروجی کدری دارد، سریعتر پیدا کند.
در مدار بسته، فیلترات داخل مسیرهای صفحات جمع میشود و از یک خروجی مشترک خارج میگردد. این روش میتواند برای سیالات دارای بو، مواد خورنده یا محیطهایی که باید تمیزتر باقی بمانند مناسبتر باشد.
مدار باز و بسته از نظر صفحات، لولهکشی، شیرآلات و روش جمعآوری خروجی یکسان نیستند. اگر 2 پیشنهاد از 2 مدار متفاوت استفاده کنند، بخشی از اختلاف قیمت به همین موضوع مربوط خواهد بود.
خریدار باید پیش از سفارش بداند مشاهده جداگانه خروجی صفحات برایش اهمیت بیشتری دارد یا جمعآوری بسته و کنترلشده فیلترات.
9. تابلو برق و تجهیزات جانبی
تصویر اصلی دستگاه معمولاً تمام اقلام داخل پیشفاکتور را نشان نمیدهد. ممکن است تفاوت قیمت به تجهیزاتی مربوط باشد که کنار دستگاه یا داخل تابلو نصب میشوند.
این اقلام میتوانند شامل موارد زیر باشند:
- تابلو برق
- اینورتر
- کنترل فشار
- سنسورها
- توقف اضطراری
- صفحهکش
- سینی قطرهگیر
- سیستم شستوشوی پارچه
- حفاظهای ایمنی
- مخزن یا نوار انتقال کیک
- لولهها و شیرهای روی دستگاه
در پیشفاکتور باید مشخص شود هرکدام از این تجهیزات داخل قیمت هستند یا بهصورت جداگانه محاسبه خواهند شد.
عبارت «دستگاه کامل» تعریف فنی روشنی ندارد. ممکن است خریدار تصور کند پمپ، پارچه و تابلو داخل قیمت قرار دارند، در حالی که فروشنده منظور دیگری داشته باشد.
خدمات همراه دستگاه را نادیده نگیرید
دو پیشنهاد ممکن است از نظر تجهیزات مشابه باشند، اما خدمات متفاوتی ارائه دهند. حمل، نصب، راهاندازی و آموزش میتوانند بخشی از هزینه پروژه باشند.
پیش از انتخاب، این پرسشها را مطرح کنید:
- هزینه حمل با کدام طرف است؟
- تخلیه دستگاه در محل را چه کسی انجام میدهد؟
- نصب و ترازکردن دستگاه داخل قیمت است؟
- راهاندازی با خوراک واقعی انجام میشود؟
- اپراتور آموزش میبیند؟
- قطعات یدکی اولیه تحویل داده میشوند؟
- ضمانت شامل کدام بخشهاست؟
- در صورت خرابی، کارشناس در محل حاضر میشود؟
یک پیشنهاد ارزان ممکن است فقط شامل تحویل دستگاه در محل سازنده باشد. پس از اضافهشدن هزینه حمل، نصب، کابلکشی یا خرید پمپ، اختلاف اولیه آن با پیشنهاد دیگر کاهش پیدا میکند.
چگونه پیشفاکتورها را واقعیتر مقایسه کنیم؟
بهترین روش این است که مشخصات موردنیاز را در قالب یک جدول برای همه فروشندگان ارسال کنید. در این صورت، هر پیشنهاد بر اساس سؤالهای یکسان تهیه میشود.
| مشخصات | پیشنهاد اول | پیشنهاد دوم |
|---|---|---|
| اندازه صفحات | ||
| تعداد صفحات | ||
| حجم هر سیکل | ||
| فشار طراحی | ||
| نوع سیستم بستهشدن | ||
| نوع صفحات | ||
| پمپ خوراک | ||
| تعداد و جنس پارچه | ||
| مدار باز یا بسته | ||
| تابلو برق | ||
| امکانات اتوماتیک | ||
| حمل و نصب | ||
| آموزش | ||
| ضمانت | ||
| زمان تحویل | ||
| قیمت نهایی |
تا زمانی که این اطلاعات تکمیل نشدهاند، اختلاف قیمت بهتنهایی نمیتواند برتری یک پیشنهاد را نشان دهد.
پیش از استعلام قیمت چه اطلاعاتی بدهیم؟
هرچه اطلاعات خریدار دقیقتر باشد، پیشنهاد فروشنده نیز واقعیتر خواهد بود. برای برآورد اولیه، 3 مورد بیشترین اهمیت را دارند:
- حجم یا دبی خوراک
- درصد جامدات یا توضیح دقیق نوع فعالیت
- ساعات کاری روزانه
در مرحله بعد، اطلاعاتی مانند pH، دما، چسبندگی، سایندگی، کیفیت فیلترات و رطوبت مورد انتظار کیک بررسی میشوند. فضای نصب، محل تخلیه کیک و سطح اتوماسیون نیز در انتخاب نهایی اهمیت دارند.
نیازی نیست خریدار تمام محاسبات دستگاه را انجام دهد. کافی است اطلاعات واقعی خط تولید، محدودیتهای محل و نتیجه مورد انتظار را در اختیار فروشنده قرار دهد.
برای دیدن نمونه دستگاههای دستی، هیدرولیک و اتوماتیک و مشاهده مدلها و بررسی قیمت فیلتر پرس میتوان ابتدا مشخصات گزینههای موجود را مقایسه کرد و سپس بر اساس خوراک واقعی، پیشنهاد نهایی گرفت.
آیا دستگاه ارزانتر انتخاب بدی است؟
نه لزوماً. ممکن است دستگاه ارزانتر تمام نیازهای یک کارگاه کوچک را پوشش دهد و تجهیزات اضافه برای آن ضرورتی نداشته باشند.
همچنین ممکن است پیشنهاد گرانتر به دلیل استفاده از امکاناتی باشد که در خط موردنظر کاربرد محدودی دارند. خرید تجهیزاتی که استفاده نمیشوند، هزینه اولیه و نگهداری را افزایش میدهد.
مشکل زمانی ایجاد میشود که قیمت پایین به دلیل حذف یکی از نیازهای اصلی پروژه باشد؛ برای مثال:
- ظرفیت کمتر از نیاز
- پمپ نامتناسب
- صفحات نامناسب برای فشار کاری
- نبود تابلو یا تجهیزات ضروری
- حذف نصب و راهاندازی
- پارچه نامناسب برای خوراک
پیشنهاد مناسب، ارزانترین یا گرانترین گزینه نیست. مناسبترین پیشنهاد دستگاهی است که نیاز خط را بدون کمبود و بدون امکانات غیرضروری پوشش دهد.
جمعبندی خرید فیلتر پرس
تفاوت قیمت فیلتر پرس معمولاً به یک عامل محدود نمیشود. اندازه و تعداد صفحات، نوع سیستم بستهشدن، کیفیت صفحات، طراحی شاسی، پمپ خوراک، پارچه، مدار خروجی، تابلو برق، اتوماسیون و خدمات همراه میتوانند قیمت نهایی را تغییر دهند.
برای مقایسه درست باید محدوده تأمین همه پیشنهادها یکسان شود. وقتی یکی از پیشفاکتورها پمپ، پارچه و نصب را شامل میشود و دیگری فقط قیمت شاسی و صفحات را اعلام کرده، مقایسه عدد نهایی نتیجه دقیقی نخواهد داشت.
پیش از تصمیمگیری، مشخصات اصلی پروژه را آماده کنید، از فروشندگان بخواهید پیشنهاد خود را بهصورت شفاف بنویسند و هزینه تجهیزات حذفشده را نیز در محاسبه نهایی در نظر بگیرید.
در نهایت، خرید مناسب زمانی انجام میشود که دستگاه با خوراک، ساعات کاری، فضای نصب و برنامه تولید کارخانه هماهنگ باشد؛ نه زمانی که فقط پایینترین عدد پیشفاکتور انتخاب شود.
